【简介】这次小编给大家整理了怎样写年度总结（共20篇），供大家阅读参考。在此，感谢网友“ywzj668”投稿本文！

一、总结收获

年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到费用与成本、事故与控制、故障损失、进步提升、目标达成等公司最关心的几个指标的达成情况。

如果你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的“菜鸟”，需要提炼；如果你学会了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了；如果你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个项目与那个项目等等同期、同行业之类的情况，那你才算是一个情况报告高手！

这第一部分的情况报告的内容与形式都非常之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司目标再非常醒目地在一边展示出来，让领导非常清晰地看到，你们一直在目标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊！

总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明目张胆些！！

二、执行过程

你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成绩后，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的”糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！

这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重要的东西，“经验，只要愿意去想，还是有的”！事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好，这当然好；但如果这方面都不强，那怎么办？没关系，很多书籍与理论都可以帮你！

不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的“公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的配合等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一些特殊本领，如：

在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，最终事实也证明这种调整是对的；你们不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，等等；

以上内容得有较全面的展开，又得有非常有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮，甚至心花怒放：这小子这方面做得真的不错，理念也非常好，如果可能，我要让其他部门来学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的培训教材里！这个时候，那你就已经走向成功的边缘了！

写到这里，就可趁热打铁，可有点”私心”，得趁机会表白一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队“心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了”东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！

如果领导认为：他们真不愧为公司的中坚力量，他们是企业的腰，他们虽然还可以继续提高，但已经让我比较满意了！这时，你又离成功近了一步！

三、反映问题

上面其实已经提到了领导可能特别喜欢的一些方面的报告内容，其实基本上都是维修管理或者具体业务上的东西。我们如果能够“内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。

一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素质，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了非常好的成绩。都说维修队伍难管，你们不相信，你们也做出了成绩来证明！

这方面很多时候不太好写，但仔细发掘，还是可从以下一些方面入手：

离职率低，员工满意度还行；位虽卑，但志向高！

团队运作，大家齐心协力，这就是企业的魂！

员工素质越来越高，因为注重了培训。

当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？

基础工作我们做了很多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起）

四、建议

以下最为领导所欣赏：适时调整及最终结果；变化与开拓创新；成功的应用经验……

当然，这里还可加上一些内容，如对重点设备及发展趋势的分析，得出明年可能的问题挑战与应对策略，这也是非常可取的。

五、表现合作

在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。

六、希望解决的问题

到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，”纸包不住火”，“亮丑”的时候到了！

这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是”务虚”报告，希望这种报告会是“务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。

最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。

一般来讲，设备管理中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及的。

但关键点要牢记——“问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！

七、为明年而战

最后，通过对全年工作的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。

如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的'总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。

其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。

另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！

4、精炼醒目的标题

标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。

b、多用诗句。如“敢教日月换新天―――记×××××”。

c、用对联或俗语等等。

5、总结的内容

有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。

a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

6、修辞手法的使用。

如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问……

7、写好开头、结尾。

“好的开头是成功的一半”，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。

a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“光阴似箭，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。

b、结尾法。“一句结尾法”，如“总之……；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。

8、另外，如果是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人专门论述过，这里也不再阐述。

总之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！如果以上几个方面你能坚持做好，就永远不会再为总结担心。我相信，好的总结+优秀的业务技能=成功的梦想舞台！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的'有效方法！

4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。

如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：

首先，做好总结数据化，因为企业老总一般关注的是大画面，因为时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。

其次，多用图示化工具，如果你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。

另外，如果以上这些你如果已经掌握的情况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！

4、精炼醒目的标题

标题是“眼”，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有兴趣的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。

方法：

a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。

b、多用诗句。如“敢教日月换新天―――记×××××”。

c、用对联或俗语等等。

5、总结的内容

有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很容易，这里给大家几个办法。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。

a、平常注意收集一些写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

6、修辞手法的使用。

如果想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；如果想让总结通俗易懂，就多用比喻；如果想强化总结语气和引起注意，启发思考，那就多用反问和设问……

要增强自觉性、主动性、坚定性。

要增强政治认同、理论认同、感情认同。

实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

真正让人民享有更真实、更充分、更广泛的人权。

推进政治协商、民主监督、参政议政制度建设。

推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化。

实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督。

树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念。

着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题。

要增强政权意识、大局意识、忧患意识、责任意识。

发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

优化公共资源配臵，创新公共服务体制，提高公共服务质量。 尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益。 在……方面是思想明确、准备充分、行动有力和富有成效的。 党员领导干部要增强党员意识，自觉讲党性、重品行、作表率。 切实维护党的执政地位，切实维护国家安全，切实维护人民权益。 把城乡社区建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。

建设一支政治可靠、业务精通、廉洁高效、群众满意的高素质干部队伍。

落实中央关于推进党的十七大精神进课堂、进教材、进学生头脑的要求。

加强政协自身建设，发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用。

必须顺应社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的新形势、新要求和人民群众的新期待。

中国特色社会主义是国家富强、民族振兴、人民幸福的根本保证，是历史的必然、现实的选择、未来的方向。

把中国特色社会主义作为伟大旗臶来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求。

随着经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，社会矛盾进入了易发、多发期。

以非比寻常的决心干劲，以非比寻常的过硬措施，以非比寻常的工作成效，履行好中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的神圣使命。 以实际行动捍卫党的领导，捍卫社会主义政权，捍卫中国特色社会主义制度，捍卫改革发展稳定的大好成果，捍卫最广大人民的根本利益。

这样的大部制有利于理顺关系、优化结构、统筹兼顾、提高效能，

形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。

以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。

形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。

维护社会主义法制的统一、尊严、权威。

形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。

真正做到党在心中，民在心中，法在心中。

建立公正、高效、权威的社会主义司法制度。

建设一支严格、公正、文明执法的政法队伍。

提高党科学执政、民主执政、依法执政水平。

要坚持以人为本，坚持执法为民，坚持司法公正。

自觉接受党的监督、人大监督、政协监督、群众监督。

要着力解决好执法不严、裁判不公、执行困难的问题。

切实解决执法不严、司法不公和诉讼难、执行难等顽症。 着力解决影响司法公正的体制性、机制性、保障性障碍。 让人民群众感到更安全、更方便、更文明、更和谐的要求。 实现由防范性管理向平等性、服务性、无偿性管理的转变。 各级党组织和各级领导干部要带头依法办事，带头依法行政。 完善国家安全战略，健全国家安全体制，确保国家安全统一。 让人民切身感受到社会主义司法的温暖、方便、公正、高效。 保障人民群众对执法工作的知情权、参与权、表达权、监督权。 积极进行制度、体制、机制、方法创新，不断完善我国社会主义司法制度。

努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法干部队伍。

各级党委要从思想上、政治上、组织上全面加强和改善对政法工作的领导。

按照打防结合、预防为主，专群结合、依靠群众的方针，健全治安防控体系。

政法机关必须保持清醒头脑，增强政权意识、大局意识、忧患意识、责任意识。

实现由单一的行政手段向综合运用法律、政策、经济、行政、教育等手段的转变。

中国特色社会主义司法制度具有最彻底的人民性、最普遍的公平性、最有效的协调性。

领导干部要做勤于学习、执法为民、求真务实、改革创新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在执法思想、执法实践、执法作风等各方面真正体现中国特色社会主义的正确方向。

以社会主义法治理念教育为重点，确保政法队伍忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律。

实现由党委、政府包办一切向党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局的转变。

坚决监督纠正有案不立、有罪不究、以罚代刑、量刑畸轻、有罪判无罪等执法不严、放纵犯罪的问题。

要坚持以依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导为主要内容的社会主义法治理念指引政法工作。

政法战线要切实担负起维护党的执政地位、维护国家安全、维护人民权益、确保社会大局稳定的首要政治任务。

政法机关一定要最大限度地扩大和落实警务、检务、审务、狱（所）务公开，最大限度地让执法权力在阳光下运行。

自觉强化调解意识，整合调解力量，扩展调解范围，创新调解方法，特别要完善人民调解、行政调解、司法调解的协调机制。

把科学发展观贯彻落实到政法工作的各个方面，创造出符合党和人民要求、符合经济社会发展需要、符合政法工作发展规律的政绩。 使广大干警始终保持高度的政治意识、大局意识、责任意识、法律意识、廉洁意识，始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上。

要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。

自觉从人民最满意的事情做起，从人民最不满意的问题改起，自觉把人民最期盼、最迫切、最急需解决的民生问题作为加强和改进政法工作的切入点、着力点。

善于运用法律手段维护人民群众的切身利益，善于运用法律手段调节经济社会关系，善于运用法律手段化解矛盾纠纷，善于运用法律手段预防打击犯罪维护秩序。

坚持以人为本，坚持执法为民，维护人民权益，既是历史唯物主义的基本观点，又是社会主义法治的核心原则；既是社会主义法律的根本标志，又是政法工作的目标追求。

按照科学发展观的要求，在指导思想、思维方式、实际行动上实现新的转变，真正以科学的理念、和谐的方法，从更高起点、更高层次、更高水平上来谋划、改进政法工作。

更加注重向社会学习、向群众学习，组织新进政法机关的干警以及长期在机关工作的干警到基层一线摸爬滚打，使他们真正了解群众的疾苦、掌握群众的心理、增进对群众的感情，学会与群众打交道、交朋友，提高做好群众工作的实际本领。

政法机关领导干部一定要做勤于学习、善于思考的表率，一定要做以人为本、执法为民的表率，一定要做求真务实、真抓实干的表率，一定要做解放思想、改革创新的表率，一定要做严于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、带好队伍的表率。

政法机关必须增强对中国特色社会主义的政治认同、理论认同、感情认同，真正把中国特色社会主义作为伟大旗臶来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求，从而为当好中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者奠定坚实的思想基础。 精辟分析了政法工作面临的国际国内形势，深刻阐明了政法工作的重要性和紧迫性，深刻阐明了政法工作的性质、职责和重大任务，深刻阐明了全面把握党的十七大精神、加强和改进政法工作总的要求和重点工作，深刻阐明了加强和改善党对政法工作领导的重大意义和重大措施。

人民最需要的地方就是干警最应该去的地方，人民最需要办的事情就是干警应该全力去做的事情，人民最反感的问题就是干警应该全力整改的问题，决不能让普通群众受到伤害，决不能让普通群众打不起官司，决不能使法庭成为单纯的诉讼技巧的竞技场，决不能对群众的报警求助臵之不理，决不能向群众谋取部门和个人利益。 农业税、牧业税、特产税全部取消。

建立以工促农、以城带乡长效机制。

着力发展经济、改善民生、推进民主。

增强国有经济活动力、控制力、影响力。

培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。

保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。

深化沿海开放，加快内地开放，提升沿边开放。

建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入。

把握发展规律、创新发展理念、破解发展难题。

加快形成统一、规范、透明的财政转移支付制度。

毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益。

必须形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。

着力把握发展规律、创新发展道理、转变发展方式、破解发展难题、提高发展质量。

必须保持经济平稳较快发展，必须加快转变经济增长方式，必须提高自主创新能力。

低排放、低能耗、高效率、高知识密度的经济增长方式已经成为当代发展的基本趋势。

深刻认识我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展面临的新形势新任务。

确保宽严相济刑事政策正确落实到侦查破案、批捕起诉、定罪量刑、监管改造等各个执法环节。

按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。

扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系。

不同的利益诉求不仅会在干部群众的工作和生活中表现出来，也会在不同地方、不同领域、不同部门表现出来。

在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值到20**年比20**年翻两番。

劳动就业、社会保障、收入分配、教育卫生、居民住房、安全生产、司法治安等方面关系群众切身利益的问题仍然较多。

世界多极化不可逆转，经济全球化深入发展，科技革命加速推进，全球和区域合作方兴未艾，国与国相互依存日益紧密。

强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。

要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。

引入一种新的关系、新的体制、新的机制。

具有鲜明的民族性、时代性、实践性和针对性。

争创一流业绩、提供一流服务、建设一流队伍。

我国科技发展面临的新形势、新机遇和新挑战。

三老四严精神就是做老实人、说老实话、办老实事的精神。 向人民学习，向社会学习，向实践学习，提高实际工作能力和本领。 这个浪潮涉及国家之广泛、涉及领域之全面、持续时间之长久，都具有标志性的时代意义。

实现人口再生产从高出生、高死亡、高增长向低出生、低死亡、低增长的历史性转变。

1、敲锣打鼓响咚咚，转眼又到一年中；回首往事一幕幕，幕幕积攒是人生；组织活动一场场，场场精彩都成功；孩子成长多快乐，我们心中乐融融；下半年，马上到，继续努力建新功。

2、半年总结：饮食半饥半饱别撑着，日子半梦半醒别扛着，心情半悲半喜别烦着，事业半得半失别累着，爱情半推半就别等着！

3、今天总结日我发个言，半年来祝福送你不间断，牵挂你在每一天，祈祷你时时笑开颜，回个信息表扬一下，令俺心暖暖呗！

4、一年已过半，你已站在幸福中点。往回看，是播种的绿茵；往前看，是丰收的秋天。愿你告别烦恼，携手幸福，走向希望的下半年！

5、总结你半年的成果：事业腾飞了，爱情有依偎了，成果一堆了，魅力有回味了，你不再联系了，我把你呸了，嘻嘻，下半年再接再厉。

6、上半年落幕，下半年上演，愿快乐相随，有增无减；前6月挥汗，后6月收果，愿你的丰收，修成硕果。小小的短信，祝你精彩无边。

7、转眼又是半年，拼凑起生活的碎片，有苦有甜。上半年是铺垫，下半年才是丰收。扫清前行的障碍，放开手搏一搏，祝你收获满满！

8、一年过半，回首笑开颜：工作轻松常悠闲，事业如日上中天，学业大进学识渊，家庭琐事都如愿，翘首期盼下半年，再创辉煌再攀巅。

9、过半，祝福结算：快乐与你相伴，成天心情灿烂，平安一直连线，健康对你放电。上半年，把思念结转，愿你精彩无限！

10、半年总结：事业顺心业绩领先，薪资不菲工作轻闲，家庭和睦父母康健，心中理想全都如愿，最最幸福有你相伴，和乐天天幸福永远。

11、半年总结日，半仙掐指算。天机不可泄，只能说一半：说话留一半，庄稼收一半，存款花一半，房子住一半，开心多一半！

12、辛苦大半年了，奔波忙挣钱了。转眼已过半了，发条祝福也要提前了：愿你薪水多多，奖金满满；快乐天天，幸福年年！

13、小龙尾摇啊摇，十二个月就剩一半了；总结一下我对你的好，犒劳朋友莫忘掉；祝下半年的你，生活依然逍遥，幸福直到老！

14、转眼间，今年已过半，思念的心依然；挥手时，距离虽变远，你的身影仍留心间；下半年，朋友的情谊不变，愿你生活幸福无遗憾！

15、年中总结，你上半年表现优良：工作认真积极向上，对长者文明礼让，经常主动给别人帮忙，但有一点需改良，就是请我吃饭要经常。

16、光阴似箭，转眼已半年，前期辛劳不用说，只待后期大收获，前期付出不会错，只待后期结硕果，祝愿朋友幸福多，相伴年中到年末。

17、饭菜“半一半”，平添好味道；朋友“半一半”，风景更美好；一年“半一半”，幸福重又叠！下半年，要更开心哦！

18、人生总是一半一半：记一半，忘一半；喜一半，悲一半。一半一半，方才圆满，我的祝福不止一半，愿你一半一半，合成幸福圆满！

19、生活的弦，太紧易断，若觉得累，就停下来，休息一会；日子的调，太慢易颓，若有心力，就使使劲，冲刺到底。愿下半年无限辉煌。

20、时光匆匆，转眼半年。生活中哭过痛过也笑过，唯有朋友没变过。人生难得会寂寞，多亏情谊将美好捕捉，愿你下半年里欢乐多多！

21、今年是闰年，一年中增加了一个月，愿你福气增多烦恼减，开心增多寂寞减，好运增多霉运减。一年增加了三十天，事业增高一天天，前程辉煌一片片，开心笑语一串串，幸福健康每一天。

22、一年中总有几个日子最珍贵，一生中总有几个人难忘记，一辈子总有几件事要做，不管春夏秋冬，风寒雨露，你总是我生命中的那一颗星，永远指引着我前进！

23、愿*甜蜜*伴你走过一年中的每一天，愿*温馨*随你渡过一天中的每一时，愿*平安*同你走过每一时中的每一分，愿*快乐*和你渡过每一分钟的每一秒！

24、过年了，祝你在新的一年中：不打110，平安伴你行；不拨120，健康享安宁；不呼119，灾害绕你走；不用122，幸福永安泰！

25、我也会给你祈福的，求佛祖保佑你在新的一年中：万事如意心想事成财源广进美梦成真健康快乐一帆风顺事业有成！明天早晨(第一缕霞光带来我的祝福！ 工作励志感悟的句子

1、”我们最大的错误就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲近和最爱的人,却把耐心“和宽容给了陌生人.

2、一只猫爱上自己的主人 猫么，总以为耗子就是最好吃的东西，所以不断往家里送老鼠最后猫被赶出了主人家

3、别说谁变了是人都会变连你自己也在变 .

4、请不要用你的标准来衡量我的快乐

5、有父有母，便是家。

6、一句“你能给我什么”。死了多少男人的心！

7、“你最希望别人骂你什么？”“ 有对象了不起啊 ”.

8、”我们最大的错误就是把最差的脾气和最糟糕的一面都给了最亲近和最爱的人,却把耐心“和宽容给了陌生人.

9、[ 我想去流浪这不是神经病这是理想 ]

10、背后的刀子疼吗？阿蒜

11、[ 世界上哪来那么多要死要活舍不得 ]

12、没有你在身旁我都一样，大不了多红一次眼眶。

13、认为比绿茶婊还要给力的是蜜糖婊的请给花。

14、当爱情变成习惯，

15、为了让所有人喜欢我、我拼了命的改变自己。

16、忍心看你可怜，也不忍心再继续。

17、如果有一天我离开了你，请你记住，我从来没有想过用离开的方式去教会你珍惜。

18、”The woman, a woman, you can know in this life, you are the only one I love“

19、人常犯的一个错，就是花费时间去在乎、不怎么在乎你的人。

20、我能说 我和她之间我肯定赢么 因为是你 我不会输 至少不会输给她 我相信我们的三年也会原谅你的以前

21、如果你只有一颗糖还是留给自己吧 他不喜欢草莓味。

22、你是否曾经像我一样安静地坐在黑暗里看到一千个盲目的自己

23、最痛的不是离别，而是最后的回忆。

24、啦啦啦啦啦，爸爸去哪儿

25、我不爱你，你知道吗？不要对我死缠烂打，我会更加厌恶

26、什么看到这句话考试就比平常多两倍三倍的 那些都不够的 对我来说真心不够

27、熬夜就是养成的一种习惯，懂得的人都知道太难戒

28、我们都有自己的未来 谁会一直在谁身边

29、世界上最珍贵的都是免费的。

30、有些忍让不代表原谅.

31、我想火一下，有木有

32、天王盖地虎。 组织在哪里，组织。

33、其实越好的人， 越不会被珍惜的， 真的。

34、得到了就够了，不要在想着让她更好更能干，到那个时候你就明白什么都变了，挽不回从前了

35、我想念你明明很无奈却还是逗我笑。

36、戒烟吧、伤身体，对你身边的人说说。

37、只要这一秒抱着希望，下一秒就有可能成功！

38、羊肉吃多了，你跑骚呢么？

39、为什么我门每一个人学七门科目？而老师却不一人教七门科目？

40、不管你圈子多大，好好跟我说话，

41、赤裸的虚荣，卑微的话语，龌蹉的人生。人生总结；不提也罢.

42、曾经说有多好多好，现在不是一样一拍两散。

43、是，我是不会轻言放弃每一个人 但是你要懂得 主动久了会累

44、睡觉玩手机总会有那么几次砸到自己的脸蛋，只能说活该，谁叫你不拿稳手机。

45、我什么都没有，只有，一个不确定的明天，一个不知道的未来。

46、我还没谈过一个对象是不是太落伍了，可我喜欢他太久了都忘记去爱别人了，最后我们并没有在一起。

47、我只需要一个无论我怎么闹，都不离开我的人

48、我就是一瞬间想通了 释然了 在下一秒又想不通了 每天都在这样不停的循环中。

49、刚分手的时候想死他，明白后想他死。

50、”一生不久你们别走,“

51、晚安个性网的朋友们，晚上记得要多穿点。

52、欺骗比毒药更致命比落海还呛鼻比坠崖还崩溃

53、爱与不爱 我有选择的权利.，

54、我争取和每个人说话都用很平淡的语气 尽量让自己的语气不要有起伏 我争取每次都用很委婉的语言去说 我不舍

55、心软善良的人也会狠

56、给花花的都是最棒的姑娘 .

57、爱情，却要先有情，没有情，你谈什么爱？

58、#NAME?思想走我接下来的路

59、你有眼睛 就不要用耳朵了解我.

60、有谁懂得想打喷嚏却打不出来的那种痛苦

61、寶呗有人追你 你要说不可以“”

62、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯。

63、我喜欢适度的孤单!

64、夜深人静的时候有烟陪我.

65、”晚安,有你陪我跑步叫我起床,我挺知足,我很幸福.“

66、你不主动。我也不会主动。不管爱情。还有友情

67、我最不擅长挽留，可你偏偏要走

68、男人最怕什么 兄弟的误解。媳妇的眼泪。父母的委屈

69、我想见你一面，我可以站得很远。

70、心痛比快乐更真实。

71、我说过我爱你，有用吗？

72、微信的誓言可劲骗、你挨操了是你贱、

73、勾心斗角 是我不知道从什么开始学会的技能。

74、”是阿,我不美不能不温柔你凭什么喜欢我?“

75、好想回到过去，重新开始，不能重新认识他们，做个干净的自己也好。

76、女汉子多可爱！ 同意点

77、一桶奶粉都三百多，不努力怎么能行？

78、不得不说在湖南卫视播放的电视剧都会火。

79、世界上最遥远的距离，就是星期一上午到星期五下午。

80、”我只是想感动你,从没想到适得其反,"

81、姑娘 努力吧，不努力的女人只有两种结果 穿不完的地摊货和逛不完的.菜市场，

82、我不是派大星，所以我也会难过。

83、舍不得他们的朋友在哪里

84、当一个男生认真喜欢一位女生的时候真帅.

85、承认自己是个好人的在哪？

86、第一次发现自己三百六十五天 每天都会想起你的名字

87、我爱的人为什么 上了别人的畜床

88、好基友今天跟他女朋友分手了！明明很伤心，却要我祝他分手快乐，口是心非的人。

89、我最大的优点就是我能把伤心的事当做笑话说出来

90、我之所以成绩不好，就是因为考师长的太丑

91、破车才需要备胎

92、我放你走你快走别回头别管我多心痛去找你的天空

93、你真的不知道当一个女生要剪短发时，她是需要多大的勇气啊!

94、什么是爱，什么是情，什么是爱情？

95、为什么我发的永远火不了 别人盗用我的却被捧得比天高

96、长大了就是为了小时候呲下的b而奋斗！！！

97、只因想你太浓。

98、蔫了的花儿，枯了的草儿，落叶的树儿，凄凉的人儿。

99、因为受伤过，所以不敢去触碰爱情这个东西了。

100、‘还在么？还爱么？’ ‘还在，但是不爱了！他有了他爱的。’ 励志成功的经典语句

1、在前进的路上，主动搬开别人脚下的绊脚石，有时往往也是为自己铺路。

2、幸福不是因为你拥有得多，而是由于你计较得少。

3、接受我们不能改变的一切，改变我们能改变的一切。

4、心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。只要管好自己，不用听任何人的闲言碎语。这是你的人生。如果我们想不对人事失望，惟一的方法就是不要对它给予任何希望。这不是绝望，这是生存下去的惟一途径，亦是获取幸福感的前提。

5、人之所以活的累，就是想的太多。无须有过多的抱怨，生活的堆积，留下很多碎屑，在人生的每一个驿站，我们都应该停下匆匆的脚步，好好进行整理，认真总结自己的过往，特别是心路历程。从容地阅读自己，阅读曾经走过的沧桑，阅读记忆中的精彩。

6、人人都有自尊，人人都有苦衷，人生看淡了，不过是无常。流年如水，岁月轮回。走过了梦幻的花季，跋涉了如歌的岁月，轻轻推开不惑之年的扉门，在时间竖起的明镜前悄然地阅读自己。

7、每天告诉自己要努力，即使看不到希望，也依然相信自己。压力不是有人比你努力，而是比你牛叉几倍的人依然在努力。每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动的日子。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。

8、没有人能够去替你承受，也没有人能够拿得走你的坚强。人生最大的悲哀，并不是在于你得不到或者失去的，而是你根本不知道你自己要的是什么。

9、人的一生，既不是想象中的那么好，也不是想象中的那么坏。每个人的背后都会有辛酸，都会有无法言说的艰难。每个人都会有自己的泪要擦，都会有自己的路要走。只要记得，冷了给自己加件外衣；失败了给自己一个目标，跌倒了在伤痛中爬起，给自己一个宽容的微笑继续往前走，做最真实的自己。

10、朋友就是当所有人都离你而去时，仍然站在你身边的那个人。真正的朋友，在一起即使一句话也不说，各自心里想说的话对方却早已明白。他不会在你得意时说一些恭维的话，但是他会打心眼里为你高兴；不会在你失意时有所怠慢，只会想方设法让你重拾信心。如果有这样的朋友，你就拥有了人生1/3的幸福。

11、人生的弓，拉得太满人会疲惫，拉得不满人会掉队，我们要学会张弛有度。没有朋友，会孤单；没有敌人，会失败；因为朋友是用来依赖的，敌人是用来激发自己潜能的。没反应也是种反应，没表情也是种表情，不选择也是种选择，不回应也是种回应，这才是真正的高手。

12、看得见，不等于看得透；看得透，不等于想得通；想得通，不等于放得下；放得下，不等于拿得起。人生如置身迷雾，每走一步，都是一种艰辛；每一种艰辛，都尾随着一种疼痛；每一种疼痛，都是一道难以逾越的坎。人心，只有真的痛了，才真的看淡了，也才真的放了。而要重新拿得起，既要勇气，还要坚强。

13、不要等失去，才懂得珍惜；不要等受伤了，才懂得原谅；不要等淋湿了，才懂得遮挡；不要等到病入膏肓，才懂得保养，因为人生有许多等待，不可以重来。不属于自己的感情，就象握在手里的沙子，不管握多紧，都会有流逝的风险；不属于自己的心动，就象上了发条的钟表，不管走多久，终会有停摆的一天。

14、生活的本相是简单，但要掌握这真正的本相却总要在经过无数历练之后。所以，我们所说的简单并不是如婴孩般的无知傻乐。更多时候，只有在我们看惯那种种人生险境，领略过各种绮丽风景后，才会明白一个最简单的道理：远方的景色走近了，就是自己现在的生活。现在的生活放远了，就是别人眼中的风景。

15、有一种思念，能读懂夜的黑；有一种等待，能跨越千年时空；有一种缘，可生可灭，却洗不净相思掠过的痕。浅浅时光，几许温暖。拥一份恬静安然，守住一颗宁静的心，不染悲伤。淡淡的甜蜜，瞬间弥漫心间，浸入心底。

16、一切都是过眼云烟。想想，不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天。不管亲情、友情、爱情，能永远珍惜就是好心情。曾经拥有的不要忘记；已经得到的要更加珍惜。在这个世界上，没有一劳永逸、完美无缺的选择。你不可能同时拥有春花和秋月，不可能同时拥有硕果和繁花。

17、生命里，总有一些深情无关春花秋月，总有一些遇见无关天涯零落。早知，与你一直隔着山水遥迢。走过风，走过雨的兼程，却一直一直遇见。或许，淡淡最好。淡淡的想，淡淡的念，淡淡的懂得，淡淡的相伴。相信，时光里所有的温暖便是如此吧，不必刻意，无须强求！

18、红尘深处，相顾无言，不知归处。一季花开，明媚了多少光阴。一句懂得，温柔了多少孤单。暖意在时光里绵延，我用一抹嫣然明媚四季的芳菲。折一笺潮湿的文字，用柔情烘干。时光里，那些倾情总会沉淀成不离不弃，那些眷念总会皈依成念念不忘。丰满了流年，温柔了过往。

19、留一个微笑给伤痛，伤痛会悄然溜走，因为在我们心中，没有太阳照不到的角落；留一个微笑给邪恶，你便会看到邪恶瑟瑟发抖，因为邪恶只会恐惧地面对善良的笑容；聪明的人经常放弃解释。在许多人看来，解释就是掩饰。有时解释是不必要的，敌人不信你的解释，朋友无须解释。

20、斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们才能集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。

21、失败是常有的；成功是偶然的；付出是应该的；得到是暂时的；幸福是相对的；痛苦是经常的；生命是倒计时的；日子是望前看的；未来是说不清的；生活是道不尽的；辉煌总会来的；霉头总会过去的；命是要信的；运是要开的；人生是需要悟的；生命是需要爱的。

22、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

23、两个人相遇，是小概率的事，两个人相爱，是最美好的事。遇见的都是天意，拥有的都是幸运。

24、相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。

25、知冷知热的，才是心；相守相望的，才是眼；不离不弃的，才是情；一生一世的，才是爱。

26、无论失去什么，都不要失去好心情。拥有一颗安闲自在的心，让心境清净，洁白，安静。

27、很多时候，心里明明不是那样想的，却控制不了自己而说出相反的话。究竟是我们太执着于所谓的自尊，还是我们都已经习惯了口是心非。

28、有多少人是为了不让别人看出心事，装出疯疯癫癫，嘻嘻哈哈。

29、长大后，这个社会教会了我，没心没肺，没感觉，不痒不疼，不在乎(闪点情话网)。

30、如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。

31、有时候，我们必须闭上嘴，放下骄傲，承认是自己错了。这不是认输，而是成长。

32、人生最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。

33、给自己多一点疼爱，对生活多一点信心，爱每分每秒的自己。

34、记住了，你的善良要留给那些懂得感恩的人，而不是那种将你的善良接受的理所应当且会欲求不满得寸进尺的贱人。

35、你越来越善解人意，就没人在意你的委屈和计较。

36、最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。

37、曾经为爱痛不欲生的你，多年以后，你一定会讲出这句话：别问我过得好不好，不好你也帮助不了，好也不是你的功劳。

38、不要到处向别人展现你的懦弱，抱怨你的痛处。只会赢来他人的嘲笑，没人会可怜你的遭遇。

39、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。

40、耐心点，坚强点；总有一天，你承受过的疼痛会有助于你。

41、看清了很多人，却不能随意拆穿；讨厌着很多人，却又不能轻易翻脸。有时候，生活就是要逼自己变得逆来顺受，宠辱不惊。

42、撕开所谓成熟的面具，我们都是没有长大的孩子，伤心，就无所顾忌的哭吧；开心，就肆无忌惮的笑吧。

43、知道的不要全说，听到的不要全信。

44、总有让我们悲伤的一些歌，让我们哭泣的并不是歌本身，而是藏在背后的那些回忆。

45、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。

46、不喜欢勾心斗角，不喜欢被算计，不喜欢假假的友情。我喜欢简单的人，简单的事。

47、做人需简单，不沉迷幻想，不茫然未来，走今天的路，过当下的生活。

48、过去的，别再遗憾；未来的，无须忧虑；现在的，加倍珍惜。

49、丢下一些包袱后，你会惊讶到，自己竟能飞得那么高。

50、好好去爱，去生活。记住，每天的太阳都是新的，不要辜负了美好的晨光。

51、花用尽全力，才在一年中盛放一次，美艳，而短暂，就像青春，不同的是，花有很多个一年，我们却只有一个一辈子。

52、生命太短，一分钟都不能留给那些让你不快的人或事。

53、温柔要有，但不是妥协。我们要在安静中，不慌不忙地刚强。

54、爱是一种遇见，不能等待，也不能准备。

55、如果有人关心你的程度取决于他忙不忙，那当普通朋友就好。

1、心存感激地生活吧。我们来自偶然，生命是最宝贵的礼物。爱你所爱的人，温柔地对待一切，不要因不幸而怨恨和悲戚。无论前途怎样凶险，都要微笑着站定，因为有爱，我们不该恐惧。

2、我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。

3、正能量如今已成为我们启迪人生、改造社会的灵钥。我们没有理由拒绝他，放弃他。所以，让我们挖掘、传递并发扬正能量，让未来呈现玫瑰色吧！

4、有些人累积金钱换取财富，智者累积快乐，与人分享仍取之不竭。快乐在于行动，不只是拥有。剥夺别人的快乐不能使自己快乐。微笑使人更美丽、更愉快，却不费分文。热情比怨恨更得人心。慷慨的给予快乐，自己更快乐。

5、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

6、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。总结话语。

7、日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。

8、我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。

9、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

10、一个今天胜过两个明天。蓝天属于你，白云属于你，东南西风属于你;

11、真想干总会有办法，不想干总会有理由;面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语;老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人;时间，抓起来是黄金，抓不起来是流水。

12、一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。

13、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

14、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

15、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

16、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。

17、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

18、最宝贵的生命，是我的灵魂所在，也是我，赖以生存的，最基本的保障。有了生命，也就有了，我的光明，我的神奇，还有我的梦想，和追求。有我，就有生命，有了生命，人生就会有意义。因此，我就有了顽强的意志，坚不可摧的力量，永远的自信，我就能够真正的验证价值的所在。

19、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。

20、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。

21、我们活在世上的每个人，都会经历不同程度的困境。困境是生命过程中的一部分，是在困境中沉沦还是在困境中崛起，全在你自己是否心中时刻充满着希望，因此，当困难与挫折来临时，应平静地去面对，乐观地去处理。希望、信念是我们人生路上不可缺的东西，只要你心中充满着希望，你就有了战胜困难的勇气，这时就是死神也会退却。

22、人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。

23、我毕生都热爱脑力劳动和体力劳动，也许甚至说，我更热爱体力劳动。当在体力劳动内加入任何优异的悟性，即手脑相结合在一起的时候，我就更特别感觉满意了。

24、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!

25、字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。

26、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

27、纵观古今，多少人物尽付历史洪流，枯骨遗野名不经传者不胜枚举，唯有身怀正能量者方能名留千古，世人谓之风流人物。人需要正能量，由此方能修身齐家治天下，才能有所建树，不致荒废一生。

28、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨 兵。

29、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

30、生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。

31、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。

32、人生的旋律是在狂风暴雨里拼搏的绚烂，人生的旋律是在惊涛骇浪中奋进的高昂。梦想是种子，我们便可挥舞着犀利的羽翼在人生这片沃土上播种着春天的希望。

33、一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

34、危险、怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。

35、如果你感觉无精打采，等到饿了再去吃东西。生病之前就应该看医生。只吃八分饱不断想着疾病，你就会不断生病，健康亦然。新鲜的水果和蔬菜是永远不会过量的健康食品。不要头痛医头，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意饮食习惯，省下看医生的花费。

36、世界上没有永恒的懦弱，也没有永恒的坚强，万事靠自己，但是一定要放下懦弱，活的有尊严，活出你的坚强，才真正的体现你的自信和力量，你的活才更有价值！

37、乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。

38、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

39、人生本就是一场向前的旅行，谁在前进的路上多看了几道风景，谁在坎坷的途中多行了几步，这些都是活在世上的价值所在。生命，本就承载了太多的遗憾与无奈，没有必要责怪自己太多，给心灵一丝绿意，给他人一抹微笑，无关月圆月缺，不管缘来缘去。

40、人生就像一场长途旅行，在这场旅行中，我们都会遇到很多人事，会遇到美丽的风景，会遇到很多想要或者不想要的东西，譬如鲜花美酒和掌声，譬如沮丧抑郁和绝望。贪心的人总想把所有的东西都据为己有，从不会想到，东西太多自己是否能拿得动。豁达的人总是选择自己最需要的东西，简单快乐才是好滋味。

41、生命是美好的，当一个生命依恋另一个生命时，相依为命，结伴而行，会感觉 到世界真的很美好，天空是那么的蓝，大地是那么的纯洁；会明白在这个世界上，自己曾经是多么孤独的漂流者，才会知道在这个世界上需要珍惜和感激，才会感到生命是那么的珍贵。

42、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

43、积极地行动起来，用表现来为自己获取足够的正能量，保持持续乐观积极向上和不断尝试的态度，为自己争取更多的正能量。

44、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

45、生命需要你用一生的时间，去体会，去渴望自由，去拥有战胜一切的力量和勇气。

那些阴暗，那些邪恶，那些腐败，像一根刺，曾经让我心好痛好痛；那些烦恼，那些困惑，那些压抑的苦恼，更是把我的心，扎的彻底麻木，几乎吞噬了我的灵魂。我无怨无悔，我要战胜我的生命。

46、生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

47、有信念不一定成功，没信念一定会失败。

48、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

49、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。

50、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

51、人最大的敌人是自己，很多人容易把自己限定在某个框框里，认为自己只能干这个，不能做其他事情。做好自己工作的同时，协助好他人的工作，是一种更高层次的帮助，是工作价值的一种体现，更是种美德，也是正能量的体现。

52、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

53、我们曾为生命的脆弱而唏嘘，为疾病而忧心，为死亡而惊惧，为世事的无常而慨叹，为人生的坎坷而愤懑，为事业的失败而颓丧。我们可曾想过：正是因为短促而不可知的生命旅途中有太多的烦闷与不平，所剩那少许的愉悦方显得弥足珍贵，因而才更需要用心地去经营，使它开出芬芳的花蕾。

54、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

55、建议是暂时的；知识是永远的。知道要做什么能帮上忙，但知道怎么做或为什 么做最有用。别只要求把事情做完。多学习、多尝试。

56、人生的低谷，寒冷、黑暗、无奈、彷徨，这些不算什么，只是你在它们的磨砺下应该还剩下最初的那份坚强，那不被动摇和充满斗志的心，记住那些寒冷，记住那些黑暗，记住那些无奈与彷徨，记住那些给予你帮助的人，因为那是你成功时的资本，也许在你“黑云压城城欲摧”之际，迎接的是“甲光向日金鳞开”那片光明。

57、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

58、相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。

59、痛苦着并成熟着，快乐着并丰满着，人生原本就是由酸酸甜甜组成。用一颗感恩的心去感谢生活赠与我们的一切，用坚强造就你独一无二的人生，面对逆境，潇洒走一回，一切都无所谓，这何尝不是一种领悟？！

60、一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。——雨果

61、每个人身上都带有能量，只有健康积极乐观的人才带有正能量。”正能量使我们到达上善的境界，这样的人生背后才是一片海阔天空。

62、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

63、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

64、许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。

65、痛苦并非必然的结果，幸福亦非遥不可及，全看你用什么态度去涂画自己生活和工作。

66、挺直腰杆，把所有的思想都放在学习上，谁还会在意冷言冷语所带来的伤。擦干泪水，展望前方，谁还会对现实的挑战书感到害怕。摩拳擦掌，奋勇向上，谁会畏惧于困难的

阻挡。

67、人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！

68、自信就如一副眼镜，帮助近视的人打开光明之路;自信就如一台电脑帮助无知的人们开阔视野;自信就如一台学习机，帮助学习差的同学提高成绩;??

怎样写好工作总结推荐

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次*共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

(一)基本情况

1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。

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工作总结的概念

1．工作总结的概念总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。

2．工作总结的作用认真进行工作总结是我党在长期革命斗争和建设中形成的一个好传统。其作用是：

（1）总结是推动工作前进的重要环节任何一项工作，不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。不断实践，不断总结，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。

（2）总结是寻找工作规律的重要手段任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。

（3）总结是培养、提高工作能力的重要途径一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。

具体表现有两方面，

一是他的专业知识水平，

二是他解决、处理实际工作的能力。在实践中二者常常是揉合在一起，相得益彰。运用所学知识处理实际工作的能力主要通过实践培养起来的，绝不是天生的。因此，总结是提高能力的重要手段。

（4）总结是团结群众争取领导支持的好渠道。一件工作、一项任务完成之后必须进行总结，在总结中全面、深入地回顾、检查，找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。这样的总结群众心服口服，把群众最大限度地团结起来。同时，通过总结把成绩、经验、问题和今后的努力方向等向领导部门汇报，能引起领导的重视，争取领导的支持、指导。

3．工作总结的分类总结可以大体分为：全面总结、专题总结、个人总结三类。

4．总结的结构总结一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

（1）标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产总结”“××市××研究所 1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次*共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需总结提炼的东西，副标题往往指明总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

（2）前言。即写在前面的话，总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

（3）正文。正文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。

正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1）成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。

一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。

二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是总结的中心和重点，是构成总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的.两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

（4）结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

五段法写好年终总结-------管理八股之一

紧紧张张的就要过去了，充满希望的就要到来了。如何写好年终总结？是年前的最后一项工作了。现将过去讲课稿整理出来，抛砖引玉，供大家参考。

一、------标题要对。

标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。

部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，1、2项可互换；如《营销部工作总结》；

大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于金宇公司20营销工作的总结》，比较全面了。

标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

二、------引言要精。

引言应短而精，官话、套话要少。

部门总结引言：如：李总：

现将营销部20总结报上，请批示。

大公司业务总结引言：如：公司领导：

年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平；成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。

若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

三、------总结要全。

总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。

四、------不足要准。

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。

不足一般不超过3点。

五、------改进要实。

针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办？这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。（小部门总结可简单些）

总之，文章写作有八股，功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，且不是感觉太窝火。

（5）署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

转眼间我已经进入了大四，在三年多的学习生活中，有酸甜苦辣，有欢笑和泪水，有成功和挫折!有人总结，在任何一个学校,平庸的大学生是相似的,不平庸的大学生各有各的辉煌，我们不能满足于平庸，应该以更好的方式开始新一天, 而不是千篇 一律的在每个上午醒来。大学，是我们由幼稚走向成熟的地方，在此，我们应认真学习专业知识，拓展自己的知识面，培养自己的能力，那么，我在这里谈一谈关于我在大学里的学习经验和心得体会。 大学的课程比起高中来说相较于轻松，大学里的学习主要是靠自觉，除了掌握老师课堂上讲的内容，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在提高自己专业知识水平的基础上，有目的地丰富各方面的知识。如果说高中时的学习是幼儿学路由老师领着，那么大学就是大人式的学习，我们接过学习的接力棒成为了领跑者，在这一场比赛中，可以跨栏可以抢道可以跳跃，而绝对不能在起跑线上等待老师牵着你跑。只有自主自助自信的学习，才能取得好成绩，正如一个好的足球运动员，他不能只听教练的意见，而应该自己进行思考，因为毕竟，在场上铲球，抢断，过人，射门的都是你自己。

至于学习方法，我相信没有最好，只有更好，要找到适合于自己的学习方法，就像现在考研一样，选择适合于自己的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明，但我知道“笨鸟先飞”，我应该属于那种兢兢业业型，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。关于学习，我觉得兴趣与目是最重要的，比如数学、计算机和比较重要的科目我上课就比较专心一点，而且在课外时间还会去阅读一些相关资料，而对于其他无关紧要的课程只是上课听一下，做到主次分明。在此我做以简单归纳：做好准备，提前预习，这样在课堂上能够比较顺利的跟上老师的节奏，取得更好的听课效果;认真听讲，做好记录，随堂记录笔记有助于集中注意听课，并且在期末备考的时候，可以有所侧重，减少盲目性;定期复习，注意交流，要避免因时间过久而遗忘所造成的重复性工作，掌握好复习的间隔;还有要多与同学交流，探讨解答问题的方法，和对不同问题的意见，将更有助于拓宽思路。

关于各科的课程学习我在这里谈一下数学、英语和计算机的学习。数学学习，数学是一门比较重视基础的学科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要稳扎稳打，这样才能以不变应万变。英语学习，英语是大学中的必修课程，大学三年把英语基础打好，打牢，打实，这绝对马虎不得。因为大学要求过英语四级，还关系到能否得到学位证以及就业等诸多事情。现在很多单位都要求英语四级或者六级才能有机会面试的，所以英语学习至关重要，英语的学习在平时，主要是知识的积累过程。计算机学习，由于我一直对计算机很感兴趣，所以对于学习计算机就感觉要轻松一些，学院计算机课程学习的语言主要是VB，我在大二下学期学完VB课程，总之，计算机作为就业时的一块强有力的敲门砖，计算机必须学好，还有学精，平时上课要注意听讲，课后要勤上机练习，熟悉所学语言，相信只要工夫下到了，没有不成功的。

关于大学上课还有就是如何表现自己，比如说老师会问问题，你可以举手回答问题，这样你不仅表现了自己而且还会增加在老师心目中的印象，我一个性格比较内向的学生，一般我不会举手回答问题，但我会抓住一些机会来锻炼自己，比如说大学里面不少课程老师都会要求学生组成小组，然后做一个大作业，并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。一般我会作为组长制作精美的幻灯片并上台演讲，并做到切合题意，详略得当，重点突出，这样就会给老师合同学留下一个深刻的印象了。

考试是学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来面对。但是尤其重要的一点是，并不是考试才是证明我们在进步的唯一方式，一定要找到自己的兴趣所在，利用好时间，找准目标，努力坚持。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复习，当然这一定要建立在平时的基础上，平时能够把老师所讲的东西尽力吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是温习，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们一定要重视期末考试的重要性，这也在一定程度上代表了你的学习成果。

还有一个我觉得很重要的就是学习计划，不管做什么事都应该有一个计划，大到自己的学习生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学习计划可以写在纸上也可以记在心里，我经常会把自己的计划写出来贴在寝室里墙壁上，比如说要考试，我经常会把哪一天复习什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据计划完成任务，有的时候计划时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单!”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学习内容，有规律有计划地安排预习和复习，平常多积累，学得轻松而愉快。

大学里要充分利用各种资源，比如说图书馆、学术论坛、网络资源等，这里我着重谈一下利用网络资源，网络这种全新的学习形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点,为我们的自主学习，教师的教学提供了许多便利条件。目前，互联网上学习资源中，管理方面的资源极为丰富;收费、互助、免费应有尽有;形式与内容多种多样。比如说我在考取网络工程师、报关员、物流师、会计从业等证书时绝大部分资料是来自网络，为自己考试盲目的考试报名到胸有成竹的进考场都离不开网络资源带来自己的丰富信息和资料，使自己在各种考试中能轻易适应。当然如何有效利用这些资源，是我们必须重视的问题，不适当的选择，会浪费精力，浪费时间，我们要选择适合自己的资源进行学习，这样才能做到事半功倍。 大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。大学教学的目的是培养德智体全面发展的社会主义事业建设者和接班人，教育的内容是既传授基础知识，又传授专业知识，教育的专业性很强，还要介绍本专业、本行业最新的前沿知识和技术发展状况。知识的深度和广度比中学要大为扩展。课堂教学往往是提纲掣领式的，教师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是教师最有心得的一部分，其余部分就要由学生自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。

自学能力的培养，是适应大学学习自主性特点的一个重要方面，每个大学生都要养成自学的习惯。正如钱伟长所说：一个人在大学四年里，能不能养成自学的习惯，学会自学的习惯，不但在很大程度上决定了他能否学好大学的课程，把知识真正学通、学活，而且影响到大学毕业以后，能否不断地吸收新的知识，进行创造性的工作，为国家作出更大的贡献。当今社会，知识更新越来越快，三年左右的时间人类的知识量就会翻一番，大学毕业了，不会自学或没能养成自学的本领，不会更新知识是不行的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须完成的一项重要任务，也是进行终身学习的基本条件。 在学习方法的选择上，大学生更应发挥自主性，一般来说大学生学习活动的主要形式有四种：按教育大纲规定的课堂学习活动;补充课堂学习的自学活动;独立钻研的创造性活动;相互讨论、相互启发的学习活动。在各种不同的学习形式中，都要发挥学习的自主性，可根据自己的情况，选择适合于自己的最有效的学习方法。大学的学习，不再是去死记硬背老师所讲的内容，而是按照自己的学习目标和专业要求，选择、吸收有用的知识。在方法上要自主选择，靠自己去理解和消化所学的知识。

大学教育具有最明显的专业性特点。从报考大学的那一刻起，专业方向的选择就提到了考生面前，被录取上大学，专业方向就已经确定了。四年大学学习的内容都是围绕着这一大方向来安排的。·大学的学习实际上是一种高层次的专业学习，这种专业性，是随着社会对本专业要求的变化和发展而不断深入的，知识不断更新，知识面也越来越宽。为适应当代科技发展的既高度分化，又高度综合的特点，这种专业性通常只能是一个大致的方向，而更具体、更细致的专业目标是在大学囚年的学习过程中或是在将来走向社会后，才能最终确定下来。因此，大学在进行专业教育的同时，还要兼顾到适应科技发展特点和社会对人才综合性知识要求的特点，尽可能扩大综合性，以增强毕业后对社会工作的适应性。一般来讲，专业对口是相对的，不可能达到专业完全对口，这样，在大学期间除了要学好专业知识外，还应根据自己的能力、兴趣和爱好，选修或自学其他课程，扩大自己的知识面，为毕业后更好地适应工作打下良好的基础。

总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，要凭借自己的头脑和双手，做好自己的学习计划，合理安排时间，充分利用资源，依靠自己的努力和奋斗，相信自己，成功将属于你!

什么是工作总结 工作总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理论认识的高度概括经验教训，以明确努力方向，指导今后工作的一种机关事务文体。它是党政机关、企事业单位、社会团体都广泛使用的一种常用文体。

总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验被上级推广开来，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。

工作总结的内容 总结主要包括以下四个方面的主要内容：

1．基本情况

这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法

工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训

通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。

4．今后打算

下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

工作总结的特点

总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。

1．自我性

总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2．回顾性

这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下 一步工作计划的重要参考。

3．客观性

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4．经验性

总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的.社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

工作总结的分类

根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。

按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。

按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。

按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。

按内容分，有全面总结、专题总结等。

区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。如《××大学工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。这说明在总 结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。

工作总结写作的注意事项

1．要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2．要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇 一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3．要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

工作总结的写法

(一)总结的标题

总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局工作总结》、《××厂上半年工作总结》。

有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《19教学工作总结》。

有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。

还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。

(二)总结的正文

和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

1．开头

总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导 思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。

2．主体

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

主体部分常见的结构形态有三种。

第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好 处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意 内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物 发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。

主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。

小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。

序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。

3．结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容 表达过了，就不必再写结尾。

3．结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容 表达过了，就不必再写结尾。

3．结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容 表达过了，就不必再写结尾。

任何地方都别“打折”

很多时候，女性都倾向于“夸小”自己的工作表现和成绩。

虽然在某个项目中我们付出了巨大而艰辛的努力，但是最后我们还是会对别人说“这没什么”。

如果你经常这么做，那刻就大错特错了。

你应该学会突出强调自己做的那些优秀的业绩，确保自己的努力获得了应有的回报。

所以，在写年终总结的时候，这也是非常重要的第 一个步骤。

你得把在这一年中取得的成绩、收到的感谢信，以及在这些项目上你付出了多少努力获得了多大的成功超出了多少预期，全部列出来。

这一年来你所完成 的事情，事无巨细，统统都写上。

突出强调和同事相关的事

还有很多时候，你可能会参与了同事们的一些任务或是项目，给他们提供了很多建议和帮助，或者在私下里帮助同事做了一些事情，又或者因为你的一些行为使整个团队的凝聚力得到增强。

所有的这些事情也应当在年终总结中得到突出强调。

这些事可以帮助你建立口碑，而且会收到超乎你的'预想的效果。

强调这一年你参与工作中的“自选活动”

绝大部分人大概都参与过一些公司组织的所谓“社会责任”之类的活动，还有的人可能还管理着公司员工娱乐俱乐部的工作。

这些也应当呈现在年终工作总结中。

所以，不要忘记这些事情，而且也不能一笔带过，应该重点说明。

在给自己工作表现打分的时候别谦虚

因为如果连你自己都不觉得自己是第一流的员工，别人就更不会这么想了。

所以无论你是个多么谦虚的人，也要给自己打个高分。

也就是说，如果你无法断定自己在某项评估条件中的得分到底是2分还是3分的时候，毫无疑问，你应该在得分栏里填上“3”。

证明你写的总结的真实性

仅仅堆砌罗列你的工作成绩远远不够，你还得拿出能说明这些成绩的真实证据才行。

所以，如果你在工作总结中提到，在这一年中你的工作得到了消费者(或是客户)的好评，那么最好在后面附加上消费者的感谢信。

在需要的地方用数字来证明你的成绩

有一个很老的说法：数字不会撒谎!所以你也要学会在写年终总结的时候用数字来说话。

如果你提到自己在提高公司销售数字方面做出了一定的贡献，那么就得把你吸 引到的新的客户的数据以及这些新客户为公司带来的利润一同罗列在总结中。

记住，数字虽然枯燥，但却是最能说明问题的东西，没有人能否认数字说明的内容。

怎样写好工作总结

眼下虽说离年底还有4个多月的时间，时光如梭，如不做超前计划，恐很难保证有些工作的质量和时效，比如说年底我们必做的“工作总结”的起草与报送。

时下，有些人把写“工作总结”当成可有可无或者头疼之事，要么上级安排下属写写应付；要么上级包揽下级无所事事；要么照抄别人的“工作总结”工作不认真；要么修改往年的“工作总结”工作不细致，如是这般的“工作总结”，怎全面总结工作以达到提高工作之目的。

工作总结由于受文体限制，不外乎写本阶段工作回顾、改进措施以及下阶段的工作计划等部分，写起来枯燥乏味。但是，如果“工作总结”紧扣行业、岗位特点；如果是对自己一个阶段的工作进行整理与梳理；如果还抱着改进工作、提高工作的态度，那么，工作总结写起来不但有内容可写，而且很有自豪感，因为此刻你会感觉自己做了这么多工作，怀着学习进步的'态度，哪些要继续发扬，哪些要逐步改进，一目了然，写来自然得心应手。

要写好工作总结，我认为，工作日志很重要，重点亮点是关键，他人总结要借鉴。首先要注意工作日志的记录。平日里要处理好工作计划与落实、分工与合作、总结与整改的关系，做好日常工作的备忘，到时写起来就有素材，不是没的写，而是要遴选，不至于巧妇难为无米之炊；其次在写时注重“总结”，不要平铺直叙记流水账。一是要以年初工作要点为纲，围绕工作重点不跑题。二是抓住自己工作亮点，突出特色，展示自我；最后就是要取长补短，善于学习，善于借鉴。学习是提高，要注意收集他人的工作总结，不仅学习甚至要研究他人写作技巧、方法，更要学习他人开展工作的精神、态度、方法。一定要带着学习的态度，别人好的就吸收、引用，缺点则提醒自己不要犯类似的不足。

一份好的“工作总结”就是一个人工作精神、态度的晴雨表，如此坚持做下去，提高的不仅仅是“工作总结”的写作，而是工作进步的台阶。

1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略适宜。 （本文来源于WWW./大学生个人简历网）

4．工作总结的.具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 也外，也可以在工作总结的末尾附上下一阶段的个人工作计划。

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。

就其内容而言，其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

下面提供各种类型的个人工作总结范文供大家参考。

注：工作总结与工作小结大体相同，略有区别，这个我想大家不言自明。

根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。

①按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。

②按内容分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。

③按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。

④按性质分，有全面总结、专题总结等。

怎样写团员总结？

尊敬的团支部：s0100

一年的校园生活即将结束，回顾一学年的学习和工作，作为一名团员，深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将本学年的思想和工作做如下总结：

一.思想方面

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。这一年来，我通过对团知识的学习和积极的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。我认识了团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。

二、工作方面

在本学年度中，我的'学习成绩有了长足的进步，对德、智、体、美、劳各个方面全面发展，在上学期中，我的总分成绩在班中排列第八名，虽然不是最好的，但比以往已经有了较大的进步，此外在元旦书画比赛中还获得三等奖。除了学习方面外，我还积极参与学校和团织组举行的义务活动做，在这些活动中表现十分积极，多次受到表扬。

以上所成绩的取得都是团组织的正确领导和悉心培育。我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。

当然，人无完人，在我的学习和生活中总会存在了许多的不足之处。例如，有时候老师提问回答表现不够积极，在数学单科成绩表现还稍差，但在以后的日子中，我一定会努力改正！

今年我校的暑期社会实践活动以“三个代表”重要思想为指导，突出科学发展观实践服务、农村政策宣讲、未成年人思想道德建设等内容，

结合我校和学生的实际，广泛开展科技支农、企业帮扶、文艺演出、法律援助、医疗服务等活动。

为突出重点，发挥优势，起好示范带动作用。

在不断总结以往经验教训的基础上，我们坚持原有特色，并不断扩展形成新的特色。

主要

〈1〉点、面结合，灵活多样。

在今年的暑期社会实践活动中，不论是各实践团队还是个人，他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式，形成全面细致的整体实践成果。

〈2〉内容丰富，覆盖面广，形式多样。

今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。

有深入厂矿进行生产实习的，有深入偏远山区进行科技文化援助的，也有到农村进行科教、医疗卫生、法律宣传的。

有进行科技考察的，也有进行社会调查的，有开展文化服务的，也有开展技术服务的，还有从事支教扫盲服务的，涵盖了社会的方方面面。

另外，今年我校各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践，而是做了许多探索性的尝试，思路更加开阔。

学经济管理专业的学生有从事市场营销调研的，也有从事产业结构分析的;也有到工厂学本领练技术的，也有为企事业单位开发软件管理系统的，

丰富了大学生专业知识以外的其它行业的技术本领。

〈3〉基地建设更加巩固和完善，基地数量不断扩展。

“社会综合实践活动的研究”是我们学校搞的一个重要的课题研究。

目的在于让学生通过观察、访问、动手、动脑、体验等实践手段，来提高自己的交际能力、合作能力、自理自立能力、创新能力、以及发现问题和解决问题的能力。

自学校组织这项活动以来，我们班已经组织了“我是环保小卫士”、“春节食品文化研究”这两个比较完善的课题，现在正在开展“环境与气候”的研究。

在参加这些活动的过程中，每位少先队员都以饱满的精神状态，虚心地去学习，认真地去观察，用心地去思考，取得了良好的实践教育效果，所表现出的良好的精神面貌也深得老师们的好评。

实践期间，有时是由老师和同学一起研究，有时需要家长的参与，和学生之间的合作交流，确保了每一次实践活动的顺利完成，

下面对其中的一项社会实践活动的特点、收获和存在问题以及对未来的展望进行了分析和总结。

活动主题：

“民以食为天”，这是中国很古的俗语。

作为历史悠久的文明古国，中国有着特殊的人文地理环境、社会经济条件以及民族信仰，中国人在这种特殊的条件下形成了自己具有民族特色的饮食习俗。

对中国的传统节日——春节，人们则有着自己独特的表达和庆祝方式。

在过去物质相对而言比较匮乏，往往小孩子特别喜欢过春节，因为在春节期间大人会买好多好吃的。

现在,物质商品非常丰富，各种各样的食品让人们应接不暇，但是在春节期间，人们仍然愿意吃一些传统食品，这是因为人们相信在此时吃些传统食品能给自己和家人带来好运。

这体现了中国传统文化对人们饮食习俗的影响。

中华民族的饮食文化丰富多彩，各地过年吃的风俗也是千变万化，南北异彩纷呈。

北方人过年吃饺子，南方一些地区要吃“万年粮”......从农历正月初一开始，中国各地家家户户都要进行贺年活动，饮食是其中的重要内容。

节前十天左右，人们就开始忙于采购年货：鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足。

江南风俗，年节前要预先做好新年米饭，盛放在竹箩中，上面放红橘、乌菱、荸荠等果品及元宝糕，插上松柏枝，叫做“年饭”。

北方人家过年的年饭，是用金银米(黄白米)做的，饭上用枣、栗、龙眼、香枝点缀，插上松柏枝。

新年饮食都要取吉利的用语。

江南人家新年泡茶敬客，茶盘里或碗盖上放两只橄榄，称为“无宝茶”。

新年吃饭，必有炒青菜，说吃了“亲亲热热”;必吃豆芽菜，因黄豆芽形似“如意”;每餐必食鱼头，但不能吃光，叫做“吃剩有鱼(余)”。

农历新年必吃年糕，南北同风。

吃年糕以祝愿生活“年年高”，意为一年更比一年好。

活动步骤：

一、提炼活动子课题

针对总课题“春节食品文化研究”和新闻课件，我们又针对学生的年龄特点，通过引导学生交流讨论，提炼出具体的活动子课题。

二、成立活动小组

学生本着自愿、方便的原则，自由组合成若干个活动小组，选出小组长，讨论并选定活动的子课题。

三、以小组为单位组织、开展实践活动。

学生根据选定的课题，采用恰当的活动方式，可以是到图书馆或往上查找有关的资料，可以是实地调查，可以是拍照收集资料，可以是调查问卷等,注意在活动过程中积累资料.

四、活动成果展示

各活动小组围绕选定的课题内容设计丰富多彩的成果展示方式，可以是调查报告，可以是倡议书，可以是资料说明，可以是照片展示，

可以是手抄小报，可以是建议书，可以是问卷调查等，总之，形式不拘一格，只要能办自己的活动成果展示出来即可。

五、活动评价与自我反思

通过活动对学生的全方位评价和学生的自我反思，让学生明确成绩和问题，并设计出自我调整方案。

明确得失，才能在以后的活动中有所进步，有所突破。

活动过程：

第一阶段：确定研究主题，组成研究小组，探讨研究方法。

(一周)(课内)

一、导入主题

为了让学生度过有一个有意义的假期，增强孩子们的社会实践经验，根据学校提供的研究方向，让学生更深入的了解中国的物质文化。

我们确定了“春节食品文化研究”这一主题。

二、确定小主题

1、经过学生讨论交流，初步形成了几个子课题：

关于春节的食品，你想知道什么?

2、提出问题。

学生讨论交流，将各自想要研究的问题写在纸上，教师将纸条选择性地贴在黑板上，合并问题，得出以下三个主题：

(1)各地春节食品都有哪些特色?

(2)春节特色食品的由来、典故传说及制作过程?

(3)年夜饭都准备哪些食品，它又意味着什么含义?

3、我们可以选用哪些对这些问题进行有效研究?

上网、查找书籍、拍照、问卷调查、实验、采访、统计、咨询……

第一：总结题目。《......组织......活动总结》

第二：简单描述活动的背景。例如：在贯彻落实xx大的......精神，争取.......的方针指导下，我校积极开展以为主题的活动。此次活动在.......的带领下围绕.......主题开展，取得了不错的成绩。这只是一个简单的框架，还可以填充更多地内容。

第三：活动时间、地点、主题、参与人员

第四：简述活动的内容过程。

第一段，活动开始前。通过开会、调研等等什么方式进行活动准备，在开会或者调研的过程中发现什么问题，确定了什么样的活动方针，进行了积极动员、准备活动的工具等等准备。可以附表附图。

第二段，活动中。叙述活动的内容。可以附表附图。

第三段，活动后。进行了材料整理和活动总结。可以附表附图。

第五：活动的创新之处。活动形式、活动的内容、活动与前期活动或者与其他活动的联系、活动后期的总结方式等等。

第六：活动中问题的总结。准备不充分、宣传力度不够、活动花费经费、时间过多、总结时间过迟等等。

第七：结束语。此次活动圆满成功。我们吸取经验教训，争取下一次的活动更好。感谢.......等等。

第八：落款。组织，总结完成时间。

文字要求。

第一：语言表述准确得当，实事求是。例如，一个活动有20人参加，不能在总结中写成将近100人。注意“稍微”“特别”等等词汇的选择。

第二：语言规范。总结的预言要求简练规范。例如，都是因为我们忘了可能下雨的缘故，没有准备伞，活动现场一片混乱。这是以后总口语化的表达方式，不适合总结。应该写成：由于活动前期考虑不周忽视天气原因，致使活动现场混乱。

第三：详略得当。总结重要的是对于问题和经验的认识，不是对于活动内容的进一步叙述。重点应该在于活动问题和经验以及活动的创新总结之处。

书面要求

第一：要求分段落写标题，不能全程一种字体、一个段落叙述下来。例如，一：活动背景。二：活动时间、地点。三：活动准备及开展。（1）积极准备广泛动员（2）全面开展大力宣传

第二：标题字体要大、正文字体相对小。字体要清晰。一般不要选择行楷之类的字体。

第三：图片大小适宜。一般不宜过大，占据很大的版面。

黑白相对论漫画大赛活动总结

一、活动的目的及意义

其一：提高各位社员对身体素质的重视。

其二：提高各位社员的竞争合作精神。

其三：提高各位社员的创画思维与绘画水平。

二、活动的优点

其一：推动了校园文化的建设。

其二：有利于完善学生的个性，充分调动了广大学生的主动性和参与意识，使得广大学生在参与中巩固了和发展了兴趣、爱好、特长。

其三：明确了各位社员的意识：

a.群众观念和服务意识。

b.民主观念和法制意识。

c.创新精神和务实精神。

d.管理水平和综合能力。

e.竞争合作求双赢的意识。

三、活动中存在的问题及改正方法

其一：宣传力度还是不够，没有充分的利用了个个渠道进行宣传。

改正方法：利用人力和物力资源，如各班班干部、学校广播站，来进行更大、更详细、更有影响力的宣传。

其二：画画技巧单一，不够灵活。

改正方法：打开成员的视野，多收集一些关于漫画方面的资料；加强练习，多锻炼成员画画技巧，创作出属于自己的个性特色的作品。

其三：没有深入的策划好活动中的各个细节和对突发事件的应急措施。

改正方法：事先应该把活动策划到最详细、最容易能够落实；还应该策划好遇到各种突发事件相对来说最容易处理的应急措施。

四、活动感触

活动是社团的灵魂，是社团前进和发展的生命力，没有活动的社团就等于没有血液、没有生命。

五、活动结束语

在团委老师、指导老师的正确指导下，在学生会各部门的关心下，通过本社团全体社员的共同努力工作，此次活动取得了圆满的成功。

含笑漫画社

x年x月x日

至少包含以下四部分内容：

第一部分业绩评估

1)标准与方法

A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；

B)选取促销前、中、后销量进行比较，形成小结；

D）分析现场实际人流量，意向客户来源，咨询及试车人数，现场对促销的反应，优惠计划及赠品的实施情况。

2）总结经验

A)成功之处：如：促销期间，使消费者形成良好的印象，对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高，促销结束后店面销售量因此增长；

B)失败之处：如：促销对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；促销后销量不升反降，可能因促销设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。

第二部分效果评估

1）促销主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；

3）促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点，促销程序是否流畅；

4）促销形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色，是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，促销车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，促销成本量化分析等。

第三部分促销体系运营状况评估

第四部分《促销活动评估表格》

促销效果评估表格（表格空间不够可适当增加）

活动主题时间/地点

具体天气状况现场人流量统计

试车人数意向客户

有效登记人数

现场成交量礼品发放数量活动前两周来店客户量平均*人/天活动后两周

来店客户量平均*人/天活动前两周来电客户量平均*次/天活动后两周

来电客户量平均*次/天

活动前一个月销量活动后一个月销量

活动当月销量活动总费用

★ 怎样写学习总结

★ 怎样写好工作总结

★ 推广活动总结怎样写

★ 怎样写教师扶贫总结

★ 怎样写疫苗管理个人总结

★ 怎样写委托书

★ 怎样写申请书

★ 怎样写调查报告

★ 怎样写好作文

★ 怎样写演讲稿